Le Phénomène du « Real Estate Porn » : Une Addiction Immobilière en Expansion
Le Figaro révèle ce dimanche un phénomène en pleine expansion baptisé le « real estate porn », une obsession grandissante pour les annonces immobilières qui touche certains consommateurs de manière compulsive, générant des problèmes significatifs pour les professionnels de l’immobilier.
La Diversité des Profils Obsessionnels
Les Mythomanes en Quête de Valorisation
Certains clients obsessionnels adoptent des comportements de mythomanes, cherchant à être valorisés en visitant des biens d’exception. Ces individus voient les visites comme une manière de rehausser leur estime personnelle, créant un défi pour les agents immobiliers.
La Quête Incessante de Biens Surdimensionnés
D’autres, motivés par une quête insatiable, cherchent des biens plus grands que ce dont ils ont réellement besoin. Cette recherche démesurée témoigne souvent d’un besoin d’espace dépassant la rationalité, compliquant le processus pour les professionnels du secteur.
Les Chasseurs de Bonnes Affaires à Tout Prix
Une catégorie supplémentaire est constituée de ceux à la recherche de bonnes affaires à tout prix. Leur obsession pour les opportunités immobilières peut dépasser les limites, créant des défis pour les agents immobiliers soucieux d’équilibrer les attentes avec la réalité du marché.
Les Causes Psychologiques Sous-jacentes
Besoin d’Estime de Soi et Satisfaction Personnelle
Claude Olivier Bonnet, fondateur de l’agence La rose des ventes et de l’application Estimia, explique que ces comportements obsessionnels peuvent découler d’un besoin d’estime de soi et de la recherche d’une satisfaction personnelle. Les biens immobiliers deviennent ainsi un moyen pour ces individus de se valoriser.
La Recherche de Contrôle sur le Marché
Certains clients obsessionnels manifestent également un désir de contrôle sur le marché immobilier. Le processus d’achat devient un moyen pour eux de ressentir une certaine maîtrise, renforçant ainsi leur sentiment de sécurité et de contrôle dans un marché souvent volatile.
Une Comparaison Audacieuse
La Dépendance Immobilière vs. la Dépendance aux Films Pornographiques
Un homme interviewé par Le Figaro va jusqu’à comparer cette obsession immobilière à une « dépendance aux films pornographiques ». Il souligne le caractère presque obscène de rester rivé à son ordinateur, faisant défiler des photos de biens immobiliers, soulignant ainsi la gravité de cette addiction.
Une addiction qui devient un casse-tête pour les agents immobiliers
Afin de préserver le temps précieux du propriétaire et de nos équipes de conseillers immobiliers, nous avons instauré la pratique de pré-filtrer nos acheteurs avant les visites. Ce processus implique une exploration approfondie de leur projet immobilier, comprenant une évaluation minutieuse de l’adéquation entre leurs aspirations et les propriétés à visiter. De plus, nous vérifions leur capacité financière afin de ne leur faire visiter que des maisons correspondant à leurs budgets.
Conclusion
Le « real estate porn » émerge comme un phénomène complexe, affectant non seulement les consommateurs obsessionnels mais posant également des défis significatifs pour les professionnels de l’immobilier. Comprendre les motivations sous-jacentes et adopter des approches adaptées devient essentiel pour naviguer dans ce nouveau panorama de l’addiction immobilière.
